马术俱乐部的马术生财之道

对于普通的马术俱乐部而言，马术现在还算不上是俱乐门生意。以北京为例，部的背后目前大约150家马术俱乐部，生财术赛绝大多数都赔钱。和马更多的业链人是靠别的生意来贴补马术俱乐部的亏损。业内人士透露，马术私人马术俱乐部成立之初，俱乐几乎都不是部的背后奔着钱去的。创始人往往首先是生财术赛爱马，接着成了骑手，和马买了马成了马主，业链最后成立了马术俱乐部。马术成立后的俱乐很长时间，他们都没有清晰的部的背后规划、合理的盈利模式。很少有人只做马术俱乐部，因为“保准饿死”。

目前在中国，马术俱乐部的赚钱方式主要是靠接待会员和散客，按时收费。每匹马每小时收费几百元不等。知情人却透露，“这种方式赚钱最难，也最低端。时间短了赔钱，时间长了赔马。”

与国际的脱节，马术运动知名度不高，以及运动水平的落后，造成了中国马场经营的窘境。而这些，或许通过马术顶级赛事的举办将有所缓解。

香港是世界知名的马匹贸易中心，在香港，不少马术俱乐部的生财之道并非培训。马匹交易和培育赛马参加比赛是更好的赚钱方式。通过高等级的赛事打开中国马术俱乐部对外沟通的大门，从外国骑手、俱乐部身上学习先进的育马、驯马培训技巧，中国马术俱乐部的未来也能向“香港模式”渐渐靠拢。

马术不单单只是一项休闲运动，还与马匹饲养、护理、调教、驯马、骑师、教练、设施管理、兽医等许多环节有关。将原本作为劳动生产力的马匹变成休闲娱乐的赛马，慢慢扭转国人对马术的概念。马术运动价值提升的同时，对于民间的马术俱乐部而言，他们也将看到“马上有钱”的希望。

马术赛背后的产业链

在上海体育学院体育产业发展研究院副院长黄海燕看来，举办环球马术冠军赛，对上海的意义远不止比赛本身这么简单。“顶级赛事是个平台，它带动的是上海乃至整个中国，国际化马匹交易的产业链产生，这背后的经济效益才是最关键的。”

过去，因为“无疫区”的门槛，中国的马出不去，外国的马进不来，高等级的赛马根本不会运来中国售卖，所有外国马的交易都在境外完成。而如今，因为环球马术冠军赛，在上海设立临时“无疫区”期间，各类国际马匹交易都可以在上海就地完成，相中的银货两讫，现地交易；没对眼的，那些身价高达数百万欧元的高等级赛马也可以立即运回原籍。借助上海的港口地理优势，无疑将吸引到许多高额马匹交易在沪完成。

与此同时，伴随赛马而来，马用品的贸易，马文化的交流同样可以为整个市场创造不少商机。黄海燕告诉记者：“上海，有着自贸区的环境优势，借助环球马术冠军赛，完全可以培育起一个等级较高，配套完善的马匹交易平台，打通与国际的马匹贸易渠道。”将体育赛事与国际贸易相结合，“马上有钱”的前景，让人心动。

与马相关的时尚品牌

精美的马鞍变成了手包，马蹄形的项链别致美丽……时尚最前沿，国际时装展，马术的影子无所不在。细数知名的国际大牌，其中不少其实都是以马具为业而树立起来。

从十年前Christian Dior 以一副马画为灵感设计出的骑士装，到Versace推出的招牌贴身马裤，还有本就是马具用品商店起源的Hermes和Gucci，名马宝驹早已成为设计师们的灵感缪斯，精致的马具、马车装饰、骑行装束，都让这些品牌长存下来并成为了现如今的奢侈品。

举办顶级的马术比赛，对于时尚品牌而言，无疑是一次秀场外展现自己的好机会。

来源：中国马术|赛马|马球第一网络媒体-大陆赛马网http://www.daluma.com