【建材网】在橱柜行业，灵活很多人抱有这样一个看法，求变企业认为只有大企业才是中小之道王道。其实，橱柜对于小企业来说，生存其具备了大企业难以拥有的灵活一大优势——灵活。而这一优势，求变企业便是中小之道小企业的生存之道。

在市场经济环境下，橱柜商业周期不可避免地存在于橱柜行业当中。生存当商业周期处在低谷时期，灵活橱柜小企业又该如何灵活应对?求变企业在此，我们首先需要明白的中小之道是，低谷并不意味着消费者没有需求，橱柜小企业突破低谷的生存核心恰恰在于发现未被发现的需求的能力，并以此求变。

灵活求变 中小橱柜企业生存之道

灵活变换渠道

面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局，小企业一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上，在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明，渠道没有流行只有经典，没有较好只有更好，因此，在商业低谷期小企业不妨转换下渠道，可以从现代渠道走回传统渠道，也有可能从现有渠道走向更现代渠道 。

近年来，随着互联网的普及，电子商务的重要性与日俱增。很多中小企业仅靠电商渠道，就实现了一年几百万元甚至上千万元的销售收入。所以，橱柜小企业应尽快建立独立的网购事业部，针对网络消费者量身定制产品。还有一些销售渠道，尽管很多橱柜企业有所涉足，但未能引起足够的重视，如国际贸易渠道、OEM/ODM代工渠道、团购渠道、礼品渠道等。

灵活求变 中小橱柜企业生存之道

加强品牌建设

在消费疲软之时，不代表消费者无需求。发现消费者更多需求，并进行市场细分，品牌重塑、再定位，这在橱柜大企业层层关卡面前是很为难的事情，对于橱柜小企业来说就简单得多。品牌价值在于传递，让市场营销战略更加接近终端市场，可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务，突出自己的特色，形成区域市场里的优势。

在商业周期低谷，小企业更应该强化对品牌的关注，需要完整的品牌战略应付低谷。挑战即机遇，在大企业都畏缩不前的情况下，中小橱柜企业得有勇往直前的魄力，大胆设想、小心求证。

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