【建材网】经过23年的澳威品牌沉淀，澳威安全门窗凭借过硬的英雄产品质量以及优质服务赢得了市场，赢取了口碑。志丨只汗澳威能取得今天的传奇成绩，离不开每一位澳威人的水和努力和贡献。

在旁人眼里，努力他们或许只是名词一位普通的车间工人、办公室职员，澳威或者是英雄一名 门窗经销商、门窗导购，志丨只汗但对澳威来说，传奇他们都是水和英雄，没有他们的努力付出，就没有今天的名词澳威。既然是澳威英雄，就不能让他埋没，为此我们推出了人物专访栏目《澳威英雄志》，让更多人能够认识我们这些平凡英雄，同时也从他们身上学习和汲取优 秀经验，以此来激励澳威家人们团结拼搏、勇创佳绩！

众所周知，一个品牌成功与否、一款产品受欢迎与否，是要市场和消费者说了算，而作为产品直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下，作为优 秀经销商的他们，到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢？本期，让我们一起来品读一下澳威的传奇千万大商——合肥经销商赵水岭。

澳威安全门窗优 秀经销商专访

赵水岭

传奇，只是汗水和努力的代名词

传奇，只是汗水和努力的代名词

作为一个80初，迄今已有二十余年的工作及创业史。十几岁的时候，与他同龄的人都还在宽敞明亮的教室里读书，而他却因不忍看到父母整日为了家里操劳的身影而毅然选择外出挣钱，以补贴家用。开始跟着老乡一起来到东北沈阳，做很多人都不愿意干的又脏又累的收破烂，每天蹬着三轮车大街小巷到处收破烂。由于肯吃苦，什么脏活累活都愿意干，经过几年的打拼，他在很多人瞧不起的行业挣到了自己的第 一桶金。然后开起了自己的贸易公司，又到贵州开起了矿山。本以为事业可以突飞猛进了，但是却因过于信任朋友而被朋友骗了，矿山失败，千万资产付之东流，再次回到一贫如洗的状态。

经此巨大打击，他并没有就此一蹶不振。2016年，他调整好心态后，辗转来到了合肥，经朋友介绍，进入了一家瓷砖专卖店当起了一名业务员。因为他业务经验丰富，再加上肯吃苦，风雨无阻地勤奋开拓业务，很快他的业绩脱颖而出，成为店里的王 牌业务。因为出 色的业务能力，被一家全国连锁的装饰公司看中，把他挖过去做了副总，事业再次开始起飞。

当问到他为什么能创造如此传奇的人生时，他坦然一笑“所谓的传奇，不过是比别人付出更多的汗水和努力而已。”

再残酷的现实也浇灭不了创业梦想之火

虽然已经做到了公司副总的位置，但创业的种子还一直埋藏在内心深处。在从事装饰行业期间，他敏锐地意识到门窗行业未来拥有巨大市场潜力，于是开始重点关注门窗行业。刚好此时，一个经营澳威门窗的朋友觉得做门窗太累了，不想做门窗这个行业了，想把店转了去从事一个轻松的行业。

于是他从专业人士的角度对澳威的品牌文化、产品质量、工艺、五金配件、产品性能、售后保障、价格等各方面进行了综合的考察，经过考察发现澳威是一个有着21年历史的老牌门窗企业，而且在同等价位区间上，澳威门窗能给到消费者更优的产品质量，具有更高的性价比！经过深思熟后虑后，他在2020年接手了朋友的澳威门窗店，加入澳威大家庭，开启了自己的再次创业之路。

笨拙的办法往往是有效的办法

刚进入门窗行业的赵水岭，满腔热血地到处去谈客户，但很快现实给他泼了一大盆冷水。虽然都跟装饰有关，但是门窗和他以往做的瓷砖以及装饰公司还是有很大不同的，经过一轮市场的洗礼后，他意识到了自己的专业知识太欠缺了，于是他立即向澳威总部申请了辅导支持。澳威总部收到他的申请后也立即安排了专人前往合肥进行包括产品知识、量尺、画图、安装等各方面知识的专门培训辅导。

在公司辅导人员培训期间，他跟自己的店员一样，像个小学生一样认真听老师讲，认真做笔记，光笔记就记了十几页纸。每天学习工作结束后回到家后，他还在对着老师要求必须记住的知识点进行死记硬背……

经过公司的系统培训后，他再次踏上了艰难的业务开拓之旅。尽管因为曾在装饰公司担任过高层管理，让他拥有了一定的装饰公司及设计师的资源，给他带来了一定的业务量，但他的目标并不是安心做一个小小的经销商，他的目标是千万大商。因此，他只要不去工地、不谈业务，就会开着车一个小区一个小区地跑，一栋楼一栋楼地去扫，在他的持续努力下，店里的业绩也开始了快速增长。

他眼里的做大与做强

2020年5月，在他正式接手合肥澳威店3个月后，经朋友介绍，他遇到了第 一个大单。是一位河南固始的意向客户，客户正在装修一套别墅，需要定制全屋的门窗。于是他马上开车300多公里跑到了客户那里，前期接洽都很顺利，客户对他也很满意，准备去他店里看了之后就下订单。但是客户来到他店里参观后并没有下订，而是在他旁边一家有更大店面的店里下单了。这事让他非常恼火，后来找到客户，问他到底是什么因素导致他不愿在自己店里下单，客户告诉他说，觉得他的店太小了，把这么大的单子给他不太放心。

这件事之后，赵水岭悟道了一个道理，那就是“做大”与“做强”的关系。他认为：作为企业来说，走先做强再做大的路线没问题，但是作为一个刚入行的终端经销商来说，他既没有足够的客户积累，也没有足够的资源积累，在当前的环境下，只有先“做大”才能“做强”，因为只有先做到“大”，才能给到客户更大的信心，才能揽到更多客户，才能签到更多的单子。

于是他果断地舍弃了原来那个80多方的小店，重新装了一个将近300方的大店出来，而且在店内布置了多个销售工具的展示区域和客户体验区。同时，大力招聘人手，组建了一个由业务、导购、设计师、安装、售后构成的结构全 面的团队，并且狠抓团队的专业性，他根据团队的特质做了大量的资料、数据收集，整理和规划出了适合团队的培训计划。经过系统培训，一个拥有十几人的与大店相匹配的团队终于组建起来了。

自从装了新店后，在团队成员的共同努力下，门店的业绩呈现了一个爆发式的增长，签三四十万的大单已经是家常便饭了。因此，在正式进入门窗行业的第二年，合肥澳威的销量突 破了千万大关，赵水岭也实现了他的千万大商的初步目标。

“我的未来不是梦”

对于未来的发展，他说“我的未来不是梦，肯定会是一片美好的现实！”

赵水岭对未来的发展有着非常清晰的规划。

首先，在团队建设方面还会继续扩大人手，不断地优化团队的管理，希望自身的团队能跟上公司的发展步伐，未来做得越来越好，同时也为后面的发展储备足够的人才，因为他深知，没有足够的人才储备，扩张就是空谈。

其次，计划在明年要再筹备一个旗舰店，三年内要开到3家店，迅速抢占更大的市场份额。他说，合肥作为一个省会城市，其市场容量是非常大的，目前自己只有一个店面，覆盖面太小了，必须要增加店面，这样才能覆盖到更大的区域。

当问到他的信心和底气来自哪里时，他说“我大的底气就是来自于澳威，第 一是澳威的产品品质非常过硬，品牌历史悠久，拥有良好的市场基础。第二是澳威这个团队是一个非常务实的团队。我记得去年我的新店刚装修完，公司总经理刘总和大区经理黄经理到我的店来走访，那天晚上正在店里聊天，刚好遇到我的师傅来店里加班装样品，没想到刘总和黄经理二话不说，挽起袖子就跟我的师傅们一起帮我装样品。搬运、安装、调试，等到装完样品后，他们俩的衣服都已经可以拧出水了。这件事让我感受到了澳威提倡的务实文化并不是口头上说说而已，他们是真真实实贯彻到了行为中了。所以，有这样一支务实的团队为我们服务，我还有什么好担心的呢？加足马力往前冲就行了呗！”

成功，从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变，让赵总拥有了丰富的行业经验与优 秀的前瞻力，在他身上，我们看到了耐心和持 久胜过激 情和狂热，他和团队每一位伙伴一点一滴的坚持和努力，让澳威在安徽合肥这片土地上踏出了灿烂的足迹。