【建材网】现今，卖场家居建材卖场租金高，租金多项成本费用层层叠加，高成这样的本压搬进重负让许多橱柜等建材商家难以抵抗住强大的压力，纷纷另辟蹊径，力重楼希望求得解决之道。橱柜于是写字有部分橱柜商家开始将把商品摆进写字楼里做渠道营销。而这种销售模式扩散到涂料、卖场地板、租金衣柜等家居建材行业。高成

卖场租金高成本压力重 橱柜商家搬进写字楼

随着金九银十的本压搬进推荐，每周一次小活动，力重楼每月一次大活动，橱柜较近家居卖场的写字促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，卖场就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的橱柜商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。

橱柜等家居经营新模式 搬进写字间做生意

某橱柜品牌经销商李先生说，“开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在很多写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的橱柜商家开始把铺面搬到写字间。

与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像李先生这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿橱柜行业来说，橱柜卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180 元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。

入驻卖场主打形象推广 生意并不一定达预期

事实上，大多家居经营卖场都希望橱柜经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅长沙新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，多数橱柜商家跟不上卖场的节奏。

有几家橱柜商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装饰成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位橱柜商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。

一知名橱柜品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。