【建材网】如何活下去？热议关于这个问题，我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。丨瓷

去年，砖企瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的活下下滑，降幅普遍在30－40%之间，热议甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。丨瓷从表象来看，砖企企业生存的活下压力来自诸多方面，例如：整体市场缩水，热议主流渠道调整，丨瓷经营成本上升，砖企节能环保大考等等。活下今年，热议整个行业大家都过得很煎熬，丨瓷也很焦虑。砖企

怎么活下去？那些老总们的思考，理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人，亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是，和他们交流，我并没有从中找到行之有效的途径。

在日益收紧的困局当中，在生死存亡的关键时刻，瓷砖企业突围方向在哪里？或者说瓷砖企业未来想要继续活下去，我们的机会在哪里？老总们给出来的答案，无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、 互联工具等等。事实已经证明了，这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力，却无法扭转我们企业的格局，它显得似是而非。

想要知道企业如何才能活下去，首先，我们得整明白问题的根源到底在哪里。

第 一个问题，是产销不平衡。保守估算，我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米，年产量是90亿平方米，而年销量只有70多亿平方米。逐年累积下来，这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展，是每个从业者的期望。回归健康的路径，首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米，如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。

第二个问题，是产销不匹配。我们每年都做了很瓷砖产品，有仿玉的，有仿石的，有仿木的，有仿皮的，有薄板，也有厚板，有小砖，也有大板，有普通砖，也有所谓的功能砖。但是，我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁？谁会为我们的产品买单？

以前消费者买单是因为需求。他们预算不足，而市场上可选择的产品又比较少，可称之为被动买单。而现在消费者买单，更多是因为情感。他们掌握的钱更多了，而且市面上可选择的产品很多，所以是主动买单。

只不过，我们现在很多企业的思维都没有转过来，依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西，凭什么要我来买单？世界那么大，我们应该好好去看看。有些事情，我们更应该换个角度想想。

而造成这两个问题的主要原因，是我们企业离经叛道太久了。

一直以来，我们都在以战术上的勤快，来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是，我们总是把战术当成了战略，而且自以为是，听不进去任何人的意见。上面所提到的，终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、 互联工具等等，这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了，而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境，其实就是我们的因果报应。

那么，我们应该怎么办?

世间哪有神仙丹，固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质，重新再出发。

企业经营如何回归实质？且听下回分解。

当然，关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质？”的高端对话，必定能给你带来耳目一新的收获。