【建材网】渠道建设在涂料企业整体营销中的涂料地位毋庸置疑，企业与经销商之间关系总是企业很微妙，合作与博弈共存，对经的支有时博弈要甚至于合作！销商涂料企业在渠道建设中，持能创造为促进市场发展，感动利人利己，涂料企业都会给渠道商支持，企业但是对经的支在同样力度的支持后，有的销商经销商是感恩戴德，有的持能创造经销商却认为是天经地义。

　　同样的感动支持为什么差距会那么大呢?
　　
　　在企业渠道管理过程中总会面临的一个问题是，很多经销商整天哭着闹着要政策，涂料给点折扣，企业批点广告费，对经的支弄点特价品，要这要那没完没了，给厂家的感觉是欲壑难填，是个无底洞！说实话，很多经销商确实是这样的，但是仔细观察不难发现这些经销商大部分是做的不怎么样的经销商，“等、靠、要”思想严重，整天盼着公司打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀企业的资源都投放到他这一亩三分地上，然而自己却不主动，产品销量怎么能提上去?

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