【建材网】在过去的陶瓷2012年，房地产调控与反倾销成为陶瓷行业的行业新招主话题，在大环境不好的频出情况下，过去的谋突一年确实有不少企业受到冲击。但是陶瓷我们依然看到，即使整个行业的行业新招产值只有6.6%，不少的频出陶瓷企业依然有不同程度的增长。当突围已经成为行业的谋突探讨热点，不少陶瓷行业人士纷纷开始寻求新的陶瓷变革之路，其中变革渠道、行业新招研发新品、频出树立品牌更成为谋求突围的谋突三大法宝。

 一、陶瓷渠道变革赢得生机

   “2012年对于整个陶瓷业来说十分艰难，行业新招整个行业的频出产值只有6.6%，头一次跌破了两位数。企业销量虽增长了，但利润一直在锐减。”中国建筑卫生陶瓷秘书长缪斌的一席话，让人顿生紧张。在3月10日由北京市陶瓷商会主办的“传递新风尚，传递正能量”论坛上，缪斌表示，虽然陶瓷行业整体环境不好，但仍有企业通过变革赢得了生机。

   渠道变革，是陶瓷行业谋求突围的靠前大法宝。新中源陶瓷北京公司总经理曹文华透露，以前陶瓷行业通行的分销模式已经不适应企业的发展，目前公司全面收回分销权，并终止了与家装公司的合作，实现了营销的增长。“去掉了一些中间环节后，让企业减少了很多压力，掌控住了市场定价的主动权。”曹文华表示今年的增长目标是20%。

   与新中源一样，依诺磁砖也开始全面实施直营模式。在此基础上，大力开拓新渠道，如与一起装修网合作，取得了很好的营销业绩。习惯于传统渠道的陶瓷企业，实际上已经不把网络当成洪水猛兽，企业不但不回避电商，反而更加大胆地去尝试。马可波罗瓷砖负责人郝志琴表示，网上网下结合，将成为未来营销的新趋势。

   渠道的变革更新了企业的理念，让管理也得到升级，运作的效果也就跟着提高了。

二、研发新品把握流行

   在市场的大潮中，因循守旧只能导致落后。企业能够把握住流行时尚的脉搏，开发适应市场需求的新产品，才能够获得前行的动力。

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