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一瓶香水分装售卖,化妆品小样生意为何火爆?
发布时间:2025-01-29 13:48:16  来源:一哄而上网

年轻人在美妆集合店话梅门前排队。瓶香 (视觉中国/图)

近日,水分生意上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息:2021年11月,装售妆品上海左右化妆品有限公司(下称左右化妆品)在未取得化妆品生产许可的卖化情况下,于其经营场所开展化妆品(香水)小样分装活动,小样并在其拼多多店铺进行销售。为何

左右化妆品销售自行分装的火爆香水共39种,其将正装香水填充至自行采购的瓶香香水小样瓶内,并贴上自行打印的水分生意简易标签,每瓶售价基本不超过20元。装售妆品截至2022年6月28日,卖化左右化妆品已主动停止上述违法行为。小样

针对化妆品小样的为何处罚频现。除了上述这种商家自制小样,火爆一些公司销售来自品牌的瓶香小样时也曾遭受处罚,原因是销售标签不合规定。

小样又名试用装,原本随正品赠送,包装上大多写着“非卖品”或“促销品”。大牌化妆品售价高昂,往往通过这种方式维系客户或推广新品。

如今小样却变成一门火爆生意。

在各大电商平台搜索“化妆品小样”,能轻易找到不少卖家,包括电商的自营店,微信上也聚集着卖小样的微商。

在资本支持下,美妆集合店也相继出现并迅速铺开。店内汇聚多种化妆品品牌,以SKU多、更新快、性价比高为特点,都通过售卖大牌小样吸引顾客。

为何“非卖品”却卖出了“小样经济”?

理想的替代品

实际上,很早就有人发现了这门商机。

2012年,徐鹏开始在北京摆地摊,售卖化妆品小样,包括一线大牌,地铁口、超市出入口都是他常去的地方。

他告诉南方周末记者,当时一个小样进货价十几元,他一次进几千元的货,能拿到几百个小样,再加价一两倍进行销售。小样卖得很快,两三天就要补一次货,他一个月能赚几万元。

随着电商崛起,化妆品小样地摊转移到了线上。

张雪阳曾在河南一家化妆品公司工作,2022年离开公司后,也加入了卖化妆品小样的队伍,主要通过微信群卖大牌小样。她告诉南方周末记者,自己卖的小样有三十多种,单个进价一般在100元以内,每件能赚20元—50元。

张雪阳的销售范围集中在河南一个县城,当地消费水平不高,鲜有客户提出要购买

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