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终端制胜:橱柜企业还需培养整合营销能力
发布时间:2025-01-29 14:14:57  来源:一哄而上网

建材网】进入2014年,终端制胜整合中国橱柜行业发展仍处于重要的橱柜战略机遇期,工业化、企业城镇化、还需信息化和农业现代化加快推进,培养新兴产业快速崛起,营销为橱柜行业经济增长提供了广阔的终端制胜整合舞台。但是橱柜机会之下,橱柜企业在实现经济价值的企业整合营销能力仍有待提高。  

橱柜产品进入销售渠道,还需满足了跟消费者见面的培养机会,但如果橱柜商家在渠道内不给予推广,营销销售同样很难提高。终端制胜整合简单的橱柜降价促销,也许会带来一定的企业销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多橱柜企业在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。  

营销中常说的4P,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),这四个要素组成了营销中的4P,而橱柜商家常常只使用了4P中的价格一个要素,其实只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥它的威力,这也是我们常说的整合营销能力。  

在营销中还有一个典型的公式:商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。成本、价值、利润,都是围绕这三者进行的。橱柜行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区,然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。那就意味着橱柜企业必须构建一个**的商业赢利模式和运营团队,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的整合型商业模式。  

市场的发展是非常快速的,橱柜商家能在这么短的时间里逐步完成了转型,迅速发展起来,橱柜商家们还没有掌握各种营销技术,有很大部分橱柜商家也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气,各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下,橱柜商家们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

 

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