【建材网】随着城镇化建设进程的橱柜不断加快，庞大的品牌二三级城市橱柜市场，已不再是文化某一家橱柜品牌或者几家橱柜品牌所能消化。借助加盟代理体系，经销已成为各大橱柜品牌占据二三级城市橱柜市场的销售利器。

可是利器，部分品牌橱柜的橱柜经销商在没有完全了解橱柜品牌文化之时，过于迷信品牌名称，品牌就匆匆代理。文化在这种情况下，经销一般缺乏市场开拓经验的销售经销商，订单获取低，利器利润率下降，橱柜较终陷入经营困境。品牌由于经销商缺乏市场开拓经验，文化丧失品牌具备的市场号召力，进而致使代理品牌橱柜逐步丧失当地橱柜市场。

橱柜经销商如何才能打开本地市场，赢得橱柜订单，进入橱柜运营的良性循环阶段?鑫雅橱柜市场发展部的刘经理表示，对于部分品牌经销商陷入销售低谷，不是出于品牌橱柜企业本身，而是因为经销商的缘故。经销商应该合理运用代理橱柜品牌的市场影响力，来扩展市场，加大销售力度。

橱柜品牌文化 经销商的销售利器

经销商作为橱柜品牌与消费者之间的媒介，其互动沟通作用及其巨大。各大橱柜品牌可借助经销商宣传品牌文化，将品牌文化融合到销售之中，让消费者能较大范围接受品牌文化，从而实现增强品牌的市场号召力。

橱柜经销商应该通过对店面升级换代，以代理品牌文化为主打，从多方面向消费者灌输其经营理念和品牌文化，从更多角度去贴近消费者。如让消费者便利接触产品，让消费者更为了解代理品牌文化。同时，橱柜经销商可加强与橱柜品牌代理商的交流，并通过培训、咨询等方式让导购员对代理品牌文化有深刻认识，实现准确传播，从而拉动增长店面销量。