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三峰家居齐齐哈尔总经理-杨建宇

2007年，品牌三峰木门品牌落地齐齐哈尔，力峰总经理杨建宇先后将店面设在二轻家居市场、家居决胜建北市场，齐齐于2012年迁店至富裕，形象完成40㎡向300㎡店面的品牌进阶升级。经营产品随着店面规模的力峰扩大，同步增加。家居决胜目前，齐齐三峰家居齐齐哈尔店已成为颇具地位与影响力的形象家居方案提供者，凭借着稳固的品牌底层建筑，在竞争对手林立的力峰家居市场破冰而行！

齐齐哈尔当地家具厂林立，家居决胜作为家居产品交易源头，齐齐其市场竞争激烈程度可想而知。形象杨建宇总经理作为土生土长的本地人，清晰地了解齐齐哈尔市场的需求及消费习惯，由此制定带领三峰家居在新市场突出重围、异军突起的品牌策略。

01广告投放策略

集中投放，挤出效应

面对家居丛林里知名度高、根基深厚的众多竞争品牌，唯有快、稳、准才能冲破现有格局的压制，得以野蛮生长。杨建宇总经理将这样的想法付诸行动，在三峰家居初入齐齐哈尔市场的时候，就集中力量进行大规模广告投放，包括但不限于城市中心区域的灯箱广告、公交车站广告、门店周边广告。爆发式、密集的广告投放策略，压缩了其他竞争品牌的广告投放资源，产生一种挤出效应，三峰家居品牌由此强势进入消费者视野，并在其头脑中形成深刻的品牌印象。这是杨建宇总经理商业帝国中重要且坚实的基础。

杨建宇总经理投放的品牌广告

连续投放，占领市场

杨建宇总经理在强势以广告打进市场，并取得成功后，没有停止广告投放上的布局，只不过由开始的“海量”曝光，变成了细水长流的持续输出。不管店面收益如何，杨建宇总经理坚持每年花费一定的资金用于广告投放，迄今为止的十四年里，从未间断过。这样的策略，让三峰家居品牌逐步渗透进消费者的脑海中，持续提升消费者对品牌的印象和好感，实现塑造品牌知名度及美誉度的目的，成为吸引潜在用户的宝贵资源。

02蓄客引流策略

异业联盟，流量共享

在商业中，讲究合纵连横，而不是孤军奋战。杨建宇总经理在商海中多年磨砺，积累了丰富的人脉资源，与本地众多异业抱团，形成产品多元化、用户流量开放共享的联盟。以平台之力赋能自己，打破用户增长瓶颈，增强产品服务竞争力和用户进店购买率。与此同时，通过联盟各成员单位，三峰家居品牌曝光路径得到丰富。这是三峰家居齐齐哈尔店得以快速成长并稳居市场的助力之一。

三峰家居齐齐哈尔店

设计师渠道营销，直达精准用户

潜在用户和私域流量的入口通过广告和异业联盟均已实现，精准用户如何获得？杨建宇总经理将目光投向了装饰公司设计师。土生土长、得天独厚的优势，让杨建宇总经理结识了很多设计师朋友，这也是他无形中积累的财富。通过设计师渠道，杨建宇总经理实现了触达精准用户的目标，品牌得到**传播，并且效果可观，推动店面发展又迈上了新的台阶。

品牌和流量策略的双管齐下，让三峰家居迅速扎根齐齐哈尔市场，并屹立十四年。杨建宇总经理超前的品牌思维和战略头脑，值得众多经销商借鉴学习。三峰家居希望在标杆力量的引领和集团的帮助下，让更多经销商伙伴获得事业上的提升，一起实现家居百年品牌愿景！