【建材网】当前，灯饰灯具我国灯饰灯具行业的企业整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是网络大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的营销认识，没有做好项目的项目整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的规划个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的实战重点予以提炼，供大家参考。灯饰灯具
　　
　　一、企业盈利模式
　　
　　1、网络项目意义
　　
　　·借助网络迅速提升公司在国内行业的营销品牌知名度
　　
　　·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户
　　
　　·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料
　　
　　·较终销售需要靠线下
　　
　　2、整体思路
　　
　　·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
　　
　　·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的项目网络必经渠道
　　
　　·辅助以行业网站、论坛、规划QQ群等相关性网络圈子，实战向目标群体主动传播
　　
　　二、灯饰灯具目标客户
　　
　　网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：
　　
　　1、配套采购：
　　
　　对象身份：
　　
　　·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购
　　
　　·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具
　　
　　·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具
　　
　　主要关注因素：
　　
　　·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
　　
　　·生产配送的及时性
　　
　　·价格，其实更重要的是性价比
　　
　　·生产规模

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