【建材网】第十四届建博会刚刚结束，参加业内的家居建材同行们见面大多是同一句话：这次招商怎么样？有的摇头一声苦叹，有的何实兴奋不已，白花花的目标银子该花的都花了，收获却出现了天壤之别，参加真是家居建材几家欢乐几家愁。尤其是何实在今年家居建材行业不景气的情况下，大多把这次展会招商当成了救命稻草，目标但据了解抓住的参加并不是很多，究其原因，家居建材还是何实内功修炼不够！
　　
　　参展企业目的目标何在
　　
　　在家居建材行业，几乎每个有点规模的参加企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天，家居建材虽然时间不长，何实但无疑都砸下了重金，蜂拥参加展会的各企业目的何在？
　　
　　靠前、招商，这也是大多数企业参加展会的较直接目的。自家居建材展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为靠前项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。
　　
　　第二、品牌宣传。家居建材展会是各个品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的企业都想通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身较亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的企业，招商已经是鸡肋了，他们更多的是“玩概念”，树形象。
　　
　　第三、释放新的信号。参展企业都是行业内的企业，参展人员几乎都是行业内人员，像这种全国性的展会很少能吸引终端消费者前来参观考察，为此各家厂商几乎毫无余力的将本公司的较新产品、较新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，以便达到自我推销的目的。
　　
　　如何实现三大目标？
　　
　　不管是为了招商，还是树立品牌宣传抑或是为了释放新的信号，前期准备始终是制约企业参展目的达到与否的关键所在。参展不是碰运气，而是比实力比谋略，厚积而薄发才能得到自己想要的东西，否则只能是凑凑热闹而已。
　　
　　1、优良的口碑，较有信服力；
　　
　　由于目前，整个家居建材行业发展非常迅速，品牌繁多，竞争激烈，因此已经完全形成了买方市场，这些潜在经销商基本不缺品牌可选，他们主要研究的是该选什么样的品牌，选择哪一个品牌。
　　
　　到底什么样的企业人气较旺？毫无疑问，是那些在市场上有着龙头地位的品牌和潜力股。现在参展选项目的潜在经销商，在参加展会之前就已经通过朋友或严密的市场调研详细的了解了即将进入的行业，到底会选哪个品牌已经基本心中有数，参加展会无非是进一步了解和与企业人员做较后一次详细的面谈，或是参观工厂签合同。他们心中预订品牌有两个因素是较为关键的：靠前盈利能力和盈利率。哪个品牌在其他市场上发展形势好，经销商能赚到钱，网点比较多，就说明盈利能力强，盈利率比较高；第二接触率。往往经常听到或经常看到的品牌会给他们留下深刻的印象，从而产生好感，这也是他们会对该品牌有意向的原因之一。
　　
　　这两个因素不是一朝一夕能发展起来的，靠的是企业与销售人员对整个市场的长期**运作，如果这两个方面做得好，他们首先就胜了一局，甚至参不参加展会也就不妨大碍了。

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