【建材网】国内木门企业一直以来都在遭受内外夹击的木门困惑，对内，业经家居原材料价格的济环境上涨、运输成本倍增、容乐人工工资增长等因素让企业和经销商苦不堪言。观销

一个行业的售模式亟发展绝离不开外部经济环境的支持和自身的提升，木门行业目前的待改发展可以说是有内忧也有外患。忧的木门是木门行业销售模式逐渐出现问题，可能无法适应新时期的业经市场;患的是经济形势严峻，总体来说环境并不宽松。济环境

经济环境不容乐观

整体而言，容乐今年的观销世界经济有所增长，但持续低位运行，售模式亟中国经济增速同样只在维持平稳。待改家具行业在这样的木门大环境之下，加上国家对房地产调控所带来的短期负面影响，整体也受到了重创，大多数的企业都陷入了业绩下滑，或者是业绩稍有增长，但整体利润还是下滑的局面。大型企业业绩普遍下滑20-30%，中小企业倒闭、大型卖场撤场、展会效果大打折扣、经销商日趋谨慎等现象，预示着中国家具市场的萎靡或停滞。

木门行业自然无法置身事外，这样的现状也使得木门行业内包括制造企业、经销商以及卖场业主都开始认识到，不管行业是否愿意，也不管企业是否做好准备，必须应对当今宏观经济环境下的举步维艰。整个产业供大于求的影响正在逐渐凸显，在买方市场主导的情况下，木门市场的竞争态势变得更加错综复杂，不再是单纯的产品水平和制造能力的竞争，而是涉及到更为综合和多元的研发、营销、品牌、传播、管理、服务等能力和资源之间的竞争。

销售模式亟待改变

穷则思变，木门企业在外部大环境艰难的时候，不能坐以待毙，要想在逆境中求生存、求发展就必须思考如何变革，以适应外部环境的变化。

我们不难看到，销售渠道以前大卖场一家独大的局面得以改变，电子商务得以快速的发展，小区体验店开始在全国开花，大企业的独立店日渐成熟，定制木门风靡全国，大的房产商加入市场竞争等，大量的新模式正不断涌现，尽管它还处于萌芽状态或是才开始启动，但可以肯定的是，通过几年的功夫，一定会使整个木门行业的业态构成发生深刻的变化。

木门行业原有的销售模式却变化不大，基本上就是两种形态，一种是大卖场“地主”式的租赁形态，一种是独立店形态。大卖场低级的“地主”形态，这是伴随着家具行业的发展而出现的，卖场体态不断扩大，大量的新卖场不断出现，导致卖场严重过剩，但是在市场运作和管理方面却停滞不前，漠视客户需求和消费习惯所发生的变化，虽然目前仍是主流，但已经无法满足产业的发展需求。

所以木门企业不仅要不断探索新的模式，更要适当运用即时出现的新平台。比如新媒体、数字化营销、电子商务等等趋势已经不存在要不要用的争议，木门企业更应当思索的是如何用，如何实现既定效果。

木门行业不断洗牌淘汰，在巨大的生存发展压力下，当前众多木门企业也将目光盯向了渠道拓展、提升产品技术、完善服务等方面，以此在激烈的市场竞争中取得优势，站稳脚跟。