【建材网】渠道是各区木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的域经终端渠道之一，加强对经销商的销商管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，渠道企业全国经销商密切配合木门厂商，木门面也是撒网式其获取利润的前提。

各区域的各区经销商渠道是木门企业面向全国撒网的方式之一，经销商的域经给不给力直接决定着木门企业的市场份额，正是销商因为经销商模式是木门企业产品变现和企业长久发展的重要渠道，所以木门企业应尽量减少厂商的渠道企业全国矛盾，维系好厂商之间的木门面合作共赢的关系。

经营理念统一

很多木门企业在招商过程中没有把握“统一经营理念”这一原则，撒网式只要达到招进来的各区目的，定了货就好，域经这其实只是销商完成了招商工作的一部分，也是较简单的一部分，没有将招商工作做彻底。

没有思想和经营理念的交流，合作的基础是不牢固的。签约合作之前要做的一个重要工作就是：统一经营理念。只有理念统一了，才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性，在市场上才有真正的竞争力。理念统一了，也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦，在互相理解的基础上向同一个目标迈进，双方成功的概率就会很高。理念统一了，合作才是持续有效的。

保证合约的贯彻实行

无论是木门厂家还是经销商，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。

合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以“求同存异”为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才能真正避免该合约形同虚设，才能真正让合作双方走的更顺、更远。

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